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Dans un précédent chapitre, il était question de prévisions. Nous l’avions vu, la prévision réalisée au niveau le plus fin n’est pas un but en soi. Le but est d’alimenter un moteur d’optimisation afin d’activer tous les leviers de gestion à disposition du Revenue Manager pour maximiser le chiffre...

Quand on vous dit que le Revenue Management s’applique à tout… Au cours de ces 10 années chez N&C, nous avons accompagné une centaine d’entreprises dans plus de 30 secteurs d’activité différents. Récemment, nous avons eu la chance de former une belle entreprise bordelaise, issue d’un secteur qui fait...

Le Revenue Management a le vent en poupe. Né dans l’aérien au milieu des années 80, cette pratique a gagné de nombreux secteurs dans les années 2000 et continue son inexorable expansion. D’abord l’hôtellerie et les croisiéristes, puis le ferroviaire, la location de voitures, les régies publicitaires, et plus...

N&C a eu la chance d’échanger avec Pierre Vasse, directeur marketing et communication chez Bowling Plaza Company, à propos de son expérience avec l’accompagnement N&C. Découvrez, dans cet entretien, son témoignage. Pouvez-vous vous présenter ? Je suis Pierre Vasse, directeur marketing digital et communication chez Bowling Plaza Company. Nous sommes une...

Le concept de Revenue Management est une stratégie commerciale impliquant des techniques et des approches pour gérer les prix en fonction de la demande et des stocks, en cherchant toujours à capter le bon client au bon moment par le biais du canal optimal. Cette stratégie est largement utilisée...

Une phase de préparation essentielle Lorsque l’on gère des Résidences de Tourisme, des Résidences Club ou des campings, les périodes de commercialisation sont bien délimitées. Ce n’est pas un choix arbitraire, c’est le marché qui le veut. Le marché et la météo pourrait-on dire. La saison «Été» court d’avril à novembre...